商标延伸的策略
怎么让顾客接纳选用成名商标的新产品,而且迅速执行选购?关键是要让顾客正确认识新产品与成名商标中间的关联,进而产生一个有效的新产品期待,把她们对成名商标的信任感和钟爱不遗余力地迁移到新产品上去。因此公司应选用以下的商标延伸对策:
一、关系延伸对策依靠成名商标在顾客心中中的老产品品牌形象,挑选这些与老产品关联的新产品,使其包裝、广告宣传、宣传策划等尽量展现出与老产品关联的作法,让顾客从关联性中迅速发觉新老用户产品中间的关联性,从而接纳釆用成名商标的新产品。这类对策尤其合适于这些功能性商标的产品延伸,由于顾客对成名商标所强烈推荐的产品的个性化、品质、主要用途、作用保存着深刻的印象并存有明显的钟爱,因此维持新老用户产品中间的高宽比关联性,就变成商标延伸取得成功是否的重要。推行关系商标延伸,包含关系产品延伸、类似包裝延伸、统一分销商延伸、有关广告宣传宜传延伸等具体做法
(一)关系产品延伸关系产品延伸便是挑选这些与老产品在个性化、技术性、主要用途、品牌形象等层面具备关系的新产品做为商标延伸的目标,例如主要用途同样的产品、爱人或相辅相成产品、技术性创新性与品质水准都很贴近的产品、技术专业用产品、顾客权利类产品等。该方式的基础方式是产品线延伸即对同一产品线中的增加产品新项目选用与老产品同样的成名商标,其实际效果是逐渐把成名商标变为大家族商标或统一商标。
(二)类似包裝延伸类似包裝延伸对策认为将新产品的产品包装设计为与老产品类似的款式,包含包裝造型设计、图案设计、色调及其商标标识等的类似。包裝不但能够维护产品和方便快捷,也是有吸引住眼光呈现商标、主要表现个性化的功效。选用类似包裝的方式,能够让顾客迅速地想到到成名商标的个性化和特点,从而对新产品造成好感度。
(三)统一分销商延伸统一分销商延伸便是运用老产品的营销渠道,乃至是新产品和老产品一并呈现在零售仓储货架,让顾客在关心老产品时,可以立刻注意到选用同样商标的新产品。
(四)有关宣传广告延伸有关宣传广告延伸就是指将选用成名商标的新产品与老产品放到同样的或是紧密相连的宣传广告综艺节目当中,让顾客有大量的机遇掌握新老用户产品中间的相似度或关联性,加速感情和钟爱向新产品的迁移。
二、适当分离出来对策关系商标延伸对策仅仅一种狹义的商标延伸,仅合适于功能性商标定义,其对策作用是极为比较有限的。理论商标延伸的基础观念是把一个成名商标运用到好几个不一样的产品或产品线,让顾客由于同一个商标而认知能力、移情和喜爱公司的诸多产品,无论这种产品是不是有类似的个性化和特点,也无论他们是不是归属于同一产品线。商标延伸要提升传统式的“一个商标一个特点=一个产品”的意识,着眼于将商标与产品个性化适当分离出来,让顾客在心中中创建起“一个商标=一个信誉度=一组产品”的商标品牌形象。换句话说商标已不仅仅产品的标志,不只意味着产品的个性化和特点,只是意味着着企业信誉和公司对顾客的服务水平。完成商标与产品个性化适当分离出来的基础方式是重构商标定义,让顺客造成更加丰富多彩的商标想到。方式之一是更改商标表达方式,例如创建一个以该商标名字取名的组织,或是机构一个用该商标取名的公关主题活动,再加上突显商标信誉度的广告宣传需求,表述公司的真诚服务承诺,并根据该组织的优良的媒体公关宣传策划,消除商标与产品个性化的联络,3D渲染商标更加丰富多彩的信息内容内函,让顾客对商标造成一种全新升级的了解。方式之二是专业为新产品方案策划和机构广告宣传宜传主题活动,而无须依靠老产品的情况。
这一方式适用在主要用途、技术性、销售市场与销售渠道等层面与老产品各有不同的新产品。例如TCL在发布家用台式电脑和手机上时,就选用了与话机和电视不一样的细分化的促销手段,虽然这种产品都贴有“TCL”商标。这类作法的益处取决于高度重视新老用户产品中间的差别,在个性化展现、品牌形象营造等层面尽量显示信息新老用户产品的不一样,让顾客意识到同一商标下的产品能够不一样,并且风格迥异。三、多商标对策商标延伸很有可能有二种不成功:一种是顾客不接纳选用成名商标的新产品,一种是顾客在接纳新产品之后已不喜爱和选购老产品或该商标的别的产品。
后面一种亦称之为“翘翘板效用”,关键缘故是不一样产品的技术性情况、活动营销及其社会经济发展情况很有可能存有差别,促使顾客对选用同一商标的新老用户产品造成了不一样的认知能力使用价值和品牌形象定义。客观的顾客挑选认使用价值较高的商标或产品,认知能力使用价值较低的商标和产品终将遭受取代。为避免新老用户产品的营销推广实际效果差别对商标品牌形象造成负面影响,能够在商标延伸中推行双商标或多商标并且用对策,一般以成名商标做为关键商标,专用型于新产品的新商标为外延性商标。海尔公司在销售市场上发布的几款产品大多数选用了这类对策,以“美的一天才儿童”为例子,外延性商标“天才儿童”惟妙惟肖地表述了“电脑上自动化控制、自动式、智能化”等产品的特性和优点,但顾客对新商标的认同、信任甚至决策选购,主要是根据对“美的”这一关键商标的信任。这类“成名商标”十“专用型商标”的商标延伸对策,可以说有连同效用。多商标对策基础理论觉得,在应用成名商标的另外造就新产品,针对风险管控和新市场拓展具备战略地位,多商标的财务风险比单一商标的风险性要小得多。