商标定位的定义
定位，一个被大家高频谈及的语汇。提到商品，大家有商品定位；应对销售市场，大家会出现销售市场定位；说到商标，还会继续发生商标定位。定位离我们都是这般近，可是在你细究过定位的真实含意以后，才可以给商标一个适合的销售市场定位。１９６９年，伊丽莎白斯旺?特劳特等初次明确提出定位观念的定义，并在１９８１年出版发行其经典著作枟定位枠。此后，定位就变成全球营销界的一个热点话题。好像，不谈定位，你也就仿佛不明白营销一样。２００１年，英国营销学好评比迄今为止对英国营销危害较大的意识，結果并不是劳斯?瑞夫斯的ＵＳＰ，并不是彼得?奥格威的商标基础理论，也不是科特勒所构架的营销管理方法及消费者“拥有”使用价值基础理论，并不是麦克尔?珀特的市场竞争价值链理论，只是亚尼?里斯与伊丽莎白斯旺?特劳特明确提出的“定位”基础理论。定位，也变成我国营销中国经济问题和商业界发生頻率最大的营销语汇之一。
最开始，定位关心的行业是广告宣传，即商标的营销散播。
可是因为这一语汇应用的丰富性，被运用到营销的各行各业。比如，提到商品，大家要说商品定位；谈及商标，又有商标定位；提及细分市场，就发生销售市场定位；就连本人职业发展的整体规划，大家也会运用定位基础理论来锁住行业与岗位??仿佛离去定位，公司和本人就失去发展趋势的罗盘，便会人云亦云。由此可见，定位一词对营销理论所做出的奉献和对大家日常生活所产成的深刻影响。就在大家强烈反响定位在商业服务营销行业必要性的另外，是不是想过定位的真实含意？下面，大家将专注力放到紧紧围绕定位的一系列难题，逐一整理，以期待让你一个精确、清楚的定位基础理论轮廊。定位既然这样关键、这般受欢迎，那麼，定位到底应当如何了解？依据里斯、特劳特对定位的了解，她们将定位界定为“保证商品在预估顾客大脑里占有一个真实有使用价值的影响力”。它是对消费者人的大脑的定位，而不是对商品的定位。她们还觉得，销售市场营销实际上是角逐消费者人的大脑的竞技场。因而，定位是使你的商标在消费者大脑中建立一种与众不同的影响力，对你的公司产生一种关键定义。其知压根，取决于让消费者将你与竞争者确立地域分离来，定位要让商标不同寻常。
大家置身在一个商标取胜的新经济时代，消费者在应对应接不暇的商标挑选时，最后促进其做出消费行为的是商标的特有性，而不仅是商标所出示的简易的品质保证。提到德国大众车辆，大家不容易想起类似新款奔驰、宝马五系和玛莎拉蒂的奢侈与顶尖，只是会想起“老百姓大家的车，开朗、自信心、靠谱、物有价值”，由此可见，大家商标的定位之精确。谈起可口可乐公司，大家会想起其在全球茶饮料行业的主宰影响力；万宝路会使我们想到到西部牛仔的随意独立思想；北京同仁堂会使你坚信，从这儿能够得到中华传统中药材对消费者身心健康的当代关爱；茅台会使你觉得国宴用酒所产生的高雅权威性；张小泉剪刀会激起你对历史典故的美好记忆??全部这种商标，都早已在消费者心中中占有了一个与众不同的部位，或是纯正、或是第一、或是技术专业、或是唯一，而不管怎样的心理状态团块，都表明了其特有性。换句话说，特殊商标在某一行业是独一无二的，竞争者很难望其项背。使你不同寻常的商标定位，能够是在产品功能层面的，还可以是在消费者感情方面的，并且有的商标定位，还会继续二者兼具。并且，不论是哪层面的定位，其关键是反映定位的唯一性、公信力、特有性等具备无法被竞争者效仿并追逐的与众不同特性。销售市场上的商标诸多，并且每一个商标都是在寻找的与众不同定位，好像要寻找一个精确的、独一无二的定位是非常艰难的。并且，定位的真实完成，也要对包含历史典故、加工工艺开发设计、宣传广告等公司营销資源明确提出较高的规定。有的营销权威专家也觉得，定位是必须公司来花销高额的营销费用预算来营造和建立的。实际上，定位离大家并不遥远，并沒有那麼悬乎。我国酒类行业可以说商标林云，以纯粮酒为例子，四川、贵州省、陕西省、山西省、河南省和山东省等省都是有非凡的纯粮酒商标，如杏花村汾酒的有悠久的历史、茅台酒的四川泸州老窖高贵、沪州老窑的国窖1573１５７３等。针对这些新进到销售市场的公司而言，要得到与众不同的商标定位，可以说十分困难。可是，我国消费者有那样一个习惯性，那便是“无酒不了席”，即然是聚会活动、社交媒体、走亲戚，那麼一般在高兴的時刻经常会出现酒随着在宴上，也就是喜气场所，是千万离不了酒的。金六福恰好是重点围绕喜气场所，寄予大家美好心愿的感情消費特点，紧紧围绕“福”文化艺术，发布了独树一帜的商标定位。顺着这一营销定位构思，从１９９８年底建立金六福白酒商标至今，公司名正言顺地发布了“过年回家，金六福酒”“是我大喜事，金六福酒”“国有制大喜事，金六福酒”和“中秋团圆，金六福酒”等营销散播主题活动，并在销售市场上得到了无法比拟的发展趋势。自然，金六福酒有五粮液的强劲公司商标做作业，可是这一子商标单独运行所获得的极大商业服务取得成功，能够归纳为福文化酒定位的精确性上。
一样，在我国饮品销售市场上，也早就产生了每个类目的领导干部性商标。在茶饮料行业，有“两乐”和“非常可乐”等；在果肉饮料行业，有“汇源”和“统一”等；在饮品行业，有“今麦郎”和“娃哈哈集团”等；在运动饮料行业，有“红牛饮料”“脉动饮料”和“狂叫”等；在生活用水行业，有“某泉”“娃哈哈集团”和“乐百氏”??好像近期商标早无容身之地了。广东凉茶是广东省、广西省地域的一种由中草药材熬料、具备清热解毒祛湿等作用的“中药茶”，在其中以加多宝最具象征性。加多宝在应对地区性商品要向全国各地品牌推广的商标定位难点时，没有用销售市场上目前的功能饮料来为自己定位，只是根据开辟“商品新类目”的方式，立即将自身定位于凉茶饮料的市场领导者，来得到与众不同的销售市场定位。并将“怕上火，喝加多宝”做为产品的推广定位。因为定位的精确和与众不同，加多宝快速在我国饮品销售市场爆红，２００２年，加多宝年销量１．８亿人民币，２００３年销售总额６亿人民币，２００４年销售总额１５亿人民币，２００５年销售总额２５亿人民币，２００６年也是超出了３５亿人民币。定位，实际上离大家并不遥远。如果你认真观查消费者的消費主观因素，剖析当今行业中的销售市场间隙，总可以寻找属于你自身的与众不同的商标定位。